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2019年

双11直播1秒卖掉55台车 “触网”能让车市突围吗

2019-11-18 主编:诚信在线下载 点击次数 :

(原标题:“双11”直播1秒卖掉55台车 “触网”会让车企、经销商突围吗)

不愿再以“带货网红”自居的李佳琦大概不会想到,自己已经成为很多人希望成为的模版,而且是在此前不常出现在直播中的汽车圈。

1秒卖掉55台车——这是今年天猫“双11”,淘宝直播间里卖车的最高纪录。据了解,在“什马X天猫X江铃”专场直播中,有超过27万名网友成为这次直播卖车实验的参与者。在汽车市场下行压力增大、部分4S店门可罗雀的情况下,这一客观的流量和真金白银的诱惑,让各地汽车4S店的金牌导购们坐不住了。

记者从阿里巴巴官方了解到,今年包括沃尔沃在内的10多个汽车品牌赶在天猫“双11”前来到直播间,还有上千家4S店的2000多名导购转型成淘宝主播。就连此前因为发际线走红的“眉毛哥”杭州小吴,也跑到4S店考察。之前做房地产中介的他,现在行直播卖车。

卖车难买车也难 直播卖车能否筑起信任的“新桥梁”

自网购风靡以来,“双11”已成为全国网友“参与千亿大项目”的年度性采购活动。

数据显示,2019年天猫“双11”以2684亿元的成交总额再度刷新纪录。如果把各大电商平台的交易数据都亮出来,这个数字还要庞大得多。南华早报报道称,今年的“双11”被视为消费者信心的晴雨表。而奥纬咨询最近的一项调查显示,超过50%的消费者计划在今年的“双11”比去年花费更多,预计支出将增长10%。

然而,汽车市场似乎尚未赶上“双11”的“东风”。

中国汽车工业协会公布的最新销量数据显示:10月,中国汽车产销量分别为229.5万辆和228.4万辆,环比增长3.9%和0.6%,但较去年同期分别下滑1.7%和4%。至此,中国汽车市场已经连续16个月销量同比下滑。

尤其值得注意的是,在乘用车领域,10月共售出新车192.8万辆,环比下降0.2%,同比下滑5.8%。1-10月,乘用车累计销售1717.4万辆,同比下降11.0%。有分析指出,仅1/3车企保持正增长,“金九”发力失败,“银十”同样也没能拯救持续下行的车市。

作为大宗商品,汽车消费受经济基本面的影响较大。再加上经过近30年的快速发展,我国汽车保有量已达到2.5亿辆,汽车市场已经进入“存量竞争”时代。

有业内专家分析称,汽车在中国的快速普及已基本结束,“新车市场进入低速增长的新常态。而在汽车存量消费时代,消费者的选择将变的更加审慎。”

由于汽车较偏向于炫耀性的商品,再加上繁琐、复杂的交车过程,汽车很难像化妆品、3C产品一样成为“网购大军”的首选。因此,如何借助“双11”购物狂欢、直播卖车,打动更加谨慎的消费者,就成了摆在4S店和车企面前的一道难题。

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